比音勒芬半年报解读：增速放缓，三四线城市成增长引擎，总部大楼投资超8亿

元描述： 比音勒芬半年报显示，营收增长15.02%，净利润增长15.25%，增速放缓。三四线城市加盟店贡献了主要增长动力，线上业务增长迅速，总部大楼投资超8亿。

引言： 作为中国高端运动服饰领域的领军品牌，比音勒芬一直备受市场关注。近日，比音勒芬发布了2023年半年报，这份成绩单反映了品牌在快速发展的市场环境中所面临的挑战和机遇。总体来看，比音勒芬上半年业绩稳健增长，但增速有所放缓，三四线城市的加盟店成为了主要增长引擎，线上业务也呈现出强劲的增长势头。同时，比音勒芬正在积极布局未来，其湾区时尚产业总部基地项目已投入超8亿，为品牌未来发展奠定基础。

比音勒芬：增速放缓，但依然保持领先

比音勒芬创立于2003年，旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌以及2023年新收购的国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN等五大品牌。其主标品牌以中产及以上人群为目标客群，产品价格带在1500元至8000元之间；高尔夫品牌则面向热衷于高尔夫等户外运动的消费者，产品价格带在1500元至5000元之间。

今年上半年，比音勒芬实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比增长15.25%；扣非净利润4.59亿元，同比增长20.52%。相比去年上半年28.2%的营收增长和41.03%的净利润增长，以及去年全年22.58%的营收增长和25.17%的净利润增长，今年上半年的增速明显放缓。

需要注意的是，尽管增速有所放缓，但比音勒芬依然保持着行业领先地位。在今年5月份的业绩说明会上，管理层回应了投资者的疑问，强调比音勒芬一季度业绩相比同行已经非常出色。

三四线城市加盟店，成为增长的关键引擎

比音勒芬一直以来倚重核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等线下渠道，采取直营和特许加盟相结合的销售模式。在一二线城市主要设立直营店，在其他城市则以设立加盟店为主。

今年上半年，比音勒芬直营销售收入为12.77亿元，同比去年仅增长了2.41%，远低于去年同期30.82%的增速。而加盟销售收入则为5.17亿元，同比增长了56.51%。这表明，比音勒芬上半年营收增长主要靠一二线城市之外的加盟渠道。

这种现象反映了比音勒芬对三四线城市市场的重视，以及其在这些地区的成功布局。随着消费升级和品牌下沉，三四线城市市场潜力巨大，比音勒芬的加盟模式使其能够快速拓展这些地区的市场，并实现快速增长。

线上业务加速发展，电商运营投入不断加大

近年来，比音勒芬也开始加大线上营销力度。一方面，布局小红书KOL、KOC、各行业艺术家，以提升品牌产品种草及社交属性；另一方面，与电商平台深度合作，将线下优质VIP客户通过直播平台进行线上引流。

今年上半年，比音勒芬线上渠道营收为1.25亿元，同比增长34.58%，占总营收比重为6.46%。虽然线上渠道增速较高，但其在总营收中的占比仍不高，表明比音勒芬未来还有很大的线上发展空间。

电商运营费用的增长也反映了比音勒芬对线上渠道的重视。今年上半年，比音勒芬销售费用为7.54亿元，同比增长15.77%，其中，电商运营费0.3亿元，同比增长66.19%。公司解释称，电商运营费同比增长较高，主要是线上业务增长所致。

总部大楼投资超8亿，为未来发展奠定基础

比音勒芬还在半年报中披露了湾区时尚产业总部基地的建设进展情况。截至期末，该项目已经累计投入0.84亿元，项目进度4.01%。

今年6月份，比音勒芬发布公告称，公司计划投资建设比音勒芬湾区时尚产业总部基地，预计项目总投资不超过23亿元，建设周期为8至10年。该项目位于广州市番禺区化龙镇，公司已于2022年12月购买取得该地块的使用权，土地成交金额2.09亿元。项目地块可建设用地面积91839平方米，拟分三期逐步建设投入使用。

比音勒芬拟在该基地建设国际时尚产业总部、国际时尚发布中心、高端面料研发中心、智能板房中心、检测中心、小型智能生产车间、公司品牌博物馆、直播等新零售运营中心、员工健身运动中心。

这个项目将为比音勒芬未来发展提供强大的支撑，包括：

  • 提升品牌形象： 完善的总部基地将提升比音勒芬的品牌形象，树立行业领先地位。

  • 加强研发创新： 高端面料研发中心、智能板房中心等设施将帮助比音勒芬加强研发创新，打造更具竞争力的产品。

  • 优化供应链： 智能生产车间等设施将优化供应链，提高生产效率和产品质量。

  • 拓展线上业务： 直播等新零售运营中心将帮助比音勒芬拓展线上业务，提升线上销售能力。

新零售：比音勒芬的未来发展方向

比音勒芬近年来不断探索新零售模式，将线上线下优势融合，为消费者提供更便捷、更优质的购物体验。

比音勒芬的新零售战略主要体现在以下几个方面：

  • 线上线下融合： 比音勒芬将线上线下渠道紧密结合，通过线上平台进行引流和推广，线下门店提供体验和服务，实现线上线下互补和协同发展。

  • 数字化赋能： 比音勒芬将数字技术应用于各个环节，例如线上平台、会员管理、供应链管理等，提高效率和用户体验。

  • 个性化服务： 比音勒芬根据用户需求提供个性化服务，例如定制化产品、私人订制等，满足消费者多元化的需求。

比音勒芬的未来展望

比音勒芬在半年报中指出，公司将继续坚持品牌化、高品质的发展战略，不断提升品牌价值和产品竞争力。同时，公司将积极探索新零售模式，拥抱数字化转型，为消费者提供更优质的购物体验。

展望未来，比音勒芬将面临以下机遇和挑战：

  • 机遇： 中国运动服饰市场规模不断扩大，消费升级趋势明显，为比音勒芬提供了广阔的发展空间。

  • 挑战： 市场竞争日益激烈，新兴品牌不断涌现，比音勒芬需要不断提升产品和服务，保持市场领先地位。

常见问题解答

1. 比音勒芬的竞争对手有哪些？

比音勒芬的主要竞争对手包括安踏、李宁、特步等国内运动服饰品牌，以及耐克、阿迪达斯等国际品牌。

2. 比音勒芬的产品价格如何？

比音勒芬主标品牌的产品价格带在1500元至8000元之间，高尔夫品牌则在1500元至5000元之间。

3. 比音勒芬的销售模式有哪些？

比音勒芬采取直营和特许加盟相结合的销售模式，在一二线城市主要设立直营店，在其他城市则以设立加盟店为主。

4. 比音勒芬的线上业务发展如何？

比音勒芬近年来不断加大线上营销力度，线上业务发展迅速，但其在总营收中的占比仍不高，未来还有很大的发展空间。

5. 比音勒芬的湾区时尚产业总部基地项目进展如何？

截至目前，该项目已经累计投入0.84亿元，项目进度4.01%。

6. 比音勒芬的未来发展方向是什么？

比音勒芬将继续坚持品牌化、高品质的发展战略，积极探索新零售模式，拥抱数字化转型，为消费者提供更优质的购物体验。

结论

比音勒芬上半年业绩稳健增长，但增速有所放缓，三四线城市加盟店成为了主要增长引擎，线上业务也呈现出强劲的增长势头。同时，比音勒芬正在积极布局未来，其湾区时尚产业总部基地项目已投入超8亿，为品牌未来发展奠定基础。相信比音勒芬将继续保持良好的发展势头，在未来的竞争中取得更大的成功。